Trucos para obtener el clic: 10 consejos para escribir mejores anuncios de texto PPC [Nueva guía]

¡Nuestro último documento técnico, en coautoría con las buenas personas de Hanapin Marketing, ya está disponible para descargar! A continuación se muestra un extracto de la guía. Haga clic aquí para descargar el texto completo de esta nueva guía gratuita. Si desea vender productos o generar clientes potenciales en línea, un sitio web fácil de usar y optimizado para la conversión es el Paso 1. Pero cuando se trata de marketing en buscadores, no importa cuán hermoso sea su sitio web si las personas nunca llegan allí. Los anuncios de pago por clic (PPC) colocados en los resultados de los motores de búsqueda y en otros sitios relevantes pueden ser un medio extremadamente efectivo para atraer tráfico calificado a su sitio, uno que se paga a sí mismo, si lo está haciendo bien. Aunque debe pagar por cada clic en uno de sus anuncios, es importante apuntar a un buen porcentaje de clics (CTR). El CTR, la proporción de clics a impresiones, representa el porcentaje de personas que ven su anuncio y luego hacen clic en su sitio web.

Muchas impresiones sin muchos clics es una señal de que su anuncio no está hablando a las personas que lo ven. Esto podría deberse a que está haciendo una oferta por las palabras clave incorrectas, pero casi siempre, puede aumentar significativamente el CTR y el ROI al escribir una copia de anuncio más fuerte. Un gran anuncio de PPC es una combinación de mejores prácticas y pequeños detalles que te harán notar. Titulares llamativos y descripciones que gritan "¡Soy relevante para tus necesidades! ¡No descuides este componente central de tu campaña de PPC! Sigue leyendo para aprender cómo puedes comenzar a escribir anuncios más fuertes y con más clics hoy. Comenzaremos con algunas prácticas recomendadas básicas de redacción de anuncios, luego continúe con trucos más inusuales en los que quizás no haya pensado. Al final del día, los anuncios más efectivos tendrán tres componentes: contarán las características, venderán los beneficios y recibirán una llamada a la acción (CTA) para el producto o servicio que se anuncia.

Ninguna cantidad de palabras clave (insertando el término de búsqueda que está haciendo una oferta en el anuncio y la página de destino tantas veces como sea posible) u otros trucos le darán tanto impulso como un anuncio que está vendiendo beneficios convincentes y tiene un fuerte llamado a la acción. Para obtener sugerencias sobre cómo escribir llamados a la acción convincentes, consulte la publicación de Dan sobre ejemplos de llamadas a la acción, que contiene varios ejemplos de excelentes CTA y explicaciones de lo que los hace tan irresistibles. Sin embargo, crear estos anuncios no es tan fácil como sentarse en su computadora con una hoja de cálculo abierta y esperar la inspiración. Se necesita una comprensión profunda de su negocio (o el de su cliente) y su propuesta de venta única (USP). Una excelente manera de lograr esto es mediante el uso de una hoja de cálculo de la matriz de características y beneficios para descubrir el USP y los puntos más fuertes para transmitir en un anuncio. Simplemente enumere sus funciones a la izquierda, luego enumere algunos de los beneficios de cada función, y a la derecha complete sus llamadas a la acción más convincentes para sus anuncios PPC. Luego regresas e identificas las combinaciones 2-3 más fuertes, ¡y tienes un anuncio! Si finaliza la primera línea de su anuncio después del título del anuncio con un punto u otro signo de puntuación final, y su posición promedio está en los 3 primeros lugares, obtendrá un único título alargado que tiene mucho poder de atracción. El segundo anuncio, por otro lado, tiene "9 de cada 10 veterinarios recomiendan" en su título: esta es una gran copia, pero habría sido aún más fuerte si ese titular fuera una idea completa. En cambio, el final de la oración está debajo de la URL visible (el pensamiento completo es "9 de cada 10 veterinarios recomiendan VPI").

Demuestre lo difícil que es la levitación y levante los brazos lentamente, como si se estuviera levantando. Empuje hacia arriba solo con la punta del pie derecho, donde el público no pueda verlo. Levante el talón derecho y todo el pie izquierdo, tratando de mantenerlos a la par. Mantenga su pie izquierdo paralelo al suelo. Deja caer los pies de vuelta al suelo. Después de unos segundos, vuelva a caer al suelo. Dobla las rodillas y los tobillos al tocar el suelo, para que parezca que caíste desde una altura más alta de lo que realmente hiciste. Dile a una amiga que puedes hacer que se mueva sin tocarla. Dile a tu amigo: "Apuesto a que te moverás antes de que termine de caminar alrededor de ti tres veces, sin que nadie te toque". Si no está de acuerdo, asegúrele que nadie lo ayudará y que no necesitará hacer nada más que quedarse quieto. Camina a su alrededor lentamente.

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